预计到2025年，中国按摩足疗行业用户将接近2.5亿，订单量近30亿单，交易金额有望达到7000亿；其中，线%，线上订单和交易额也呈现逐年递增趋势。线上平台已经成为中国按摩足疗行业发展的主要推动力。从各指标明后两年发展趋势看，中国按摩足疗行业的市场规模有望冲刺万亿级别，成为大市场。

　　近年按摩足疗门店数量增长速度最快的TOP10城市均为二线城市，呈现出一定的下沉趋势。其中排名前七位城市的门店数量增速都在50%以上，增长势头迅猛。从区域看，其中7个城市广泛分布于山东、江苏、浙江、福建和广东等省份的沿海地带。

　　用户更倾向于在做足疗、推拿/按摩、精油SPA等涉及身体多个部位或穴位操作的项目时，选择60分钟左右的时长；采耳以30分钟时长为主；拔罐、刮痧等项目的供给服务时长较低，主要在15-20分钟。这些服务项目获得当前用户的青睐。服务时段上，用户多选择午间和晚上休息时间，按摩足疗已成为用户休闲时间的主要选项。

　　综合按摩足疗店、理疗养生店、创新服务店提供多样化服务，注重在增值服务和客户体验上下功夫；专业足疗/修脚店、美容美体店、高端SPA店，以及推拿按摩/盲人按摩店、采耳店在服务项目上较为专一，更注重专业技术。

　　细分来看，80后重视个人职业发展，在工作的投入和压力都较大；年轻用户更追求个性独特的生活。健康观方面星空·综合体育官方网站，80后和70后对健康生活方式愈加重视，饮食和保养并重，且愿意为此付出努力。

　　按摩足疗用户主力为90后和80后，占比超过六成；用户多为上班族，主要月收入分布在5000~15000元星空·综合体育官方网站，有一定经济实力。

　　80后星空·综合体育官方网站、90后和00后在门店信息获取、进店前沟通等环节上，均表现出对点评平台的依赖性，愿意为服务体验进行高金额消费。70后和60后的用户更信赖亲友推荐，对折扣优惠较为关注，消费相对保守。

　　25岁以下年轻用户和女性流量增速高，流量提升更为明显。细分来看，女性用户增长呈现两级化趋势，除25岁以下年轻用户外，40岁以上女性用户也有明显增长。

　　不同代际用户选取门店时关注信息存在差异，70后和60后用户因年龄和收入原因，更关注低价优惠和门店位置；80后除优惠打折信息外，还关注用户评价，有近三成用户选择；90后则更看重门店环境氛围。

　　1.2 行业周期：中国按摩足疗行业已经进入成熟发展期， 用户需求更趋多元

　　1.3 市场规模： 2025年市场规模将达到7000亿， 线 产业链：按摩足疗门店、 技师、 线上平台、 其他服务业态是产业链主要参与者

　　1.5 行业现状1：整体商户数量快速增长， 低线城市增速更快， 市场分散特征明显

　　1.8 行业现状4： 60分钟按摩/推拿/ SPA、 30分钟内采耳/拔罐/刮痧是用户偏爱项目

　　1.9 行业现状5：国内旅游火爆， 给旅游城市按摩足疗市场的发展带来新契机

　　2.1 商家类型分析1：综合门店符合社会大趋势， 创新服务门店顺应多元化趋势

　　2.2 商家类型分析2：社区/商场/酒店/大厦内门店发展迅速， 线：相比连锁门店， 个体单店对新客的引流需求更加迫切

　　2.5 商家获客分析2：商家在留客上存在线上线下融合营销、 技师管理等问题

　　2.6 服务创新分析：激烈市场竞争下， “影院式足道” 复合娱乐模式最具冲击力

　　2.7 营销推⼴分析：商家认可跨界营销具有一定的效果和前景， 值得继续尝试

　　2.8 线上推广营销五步法：线上推广环节， 多种手段协同使用可更好实现高效触达

　　3.1 用户画像1：用户重视健康生活方式， 愿意在锻炼、 饮食和保健养生上付出3.2 用户画像2：用户年轻化特征明显， 上班族占比高， 具有一定经济实力

　　3.3 用户画像3：年轻用户和80后对线：年轻用户、 女性用户流量增长表现更佳

　　3.7 触媒渠道：年轻用户更认可线 营销推广：免费/优惠的团价项目体验对年轻用户吸引力最强

　　3.9 决策因素：价格、 地理位置及优惠打折信息是用户选取门店的决策因素

　　3.10 进店前行为：首次入店前用户会了解门店信息， 倾向预约后到店体验

　　3.11 门店偏好：以放松舒缓为主的门店最受欢迎， 街边店更易吸引用户到店

　　3.13 服务时长：放松程度、 项目强度是用户选择不同服务时长的考虑因素

　　3.17 团购价位：线上交易偏低均价、 偏高均价的增速都较高， 呈两极分化现

　　4.1 分群说明：根据年龄、 职业、 收入等将按摩足疗用户划分为十类群体

　　4.2 都市白领：重视健康， 通过按摩足疗来缓解压力与不适， 关注性价比

　　4.3 都市中产：追求品质生活， 有社交需求， 重视体验， 充值消费意愿高4.4 精致妈妈：重视品质， 关注养生， 青睐较长时间的项目来保健养生

　　4.5 都市蓝领：关注价格， 信赖推荐， 通过线 都市银发：注重养生， 信任亲友推荐， 偏好附近门店做按摩足疗

　　4.8 小镇中老年：深度体验用户， 为缓解疲劳、 改善睡眠而经常进行按摩推拿

　　新营销工具：神券、 直播、 跨界营销及大数据， 赋能商家， 低投入高增长

　　5.2 LANN：数字化入局泰式SPA， 吸引线上高价值&精致人群5.3 华夏良子：以线上化创新、 直播跨界营销， 实现全国门店均衡增长

　　5.5 梵猫：培养用户线上消费习惯， 让年轻人“SPA自由”5.6 小确幸：全线上经营提供极致产品， 营销组合拳跨界引流

　　5.8 水悦堂 &大道尚水 ：区域足疗连锁品牌借力线上化， 用神会员撬动高增长

　　5.11 推小艾：主打传统艾灸， 线 宁采臣：千店如一店， 采耳界“海底捞”

　　6.1 行业趋势：低线城市前景、 服务创新方向、 服务6.2 政策扶持：国家/地方政府/行业协会出台扶持政策， 持续鼓励行业健康有序发展星空·综合体育官方网站